昆山山青水秀，在这人杰地灵的风水宝地，诞生了一位赫赫有名的商界女强人，她就是钱勤仙，昆山前景商贸公司总经理。
她，从打工妹一步步踏上商界舞台，生意从小到大、从弱到强，以十余年的不懈奋斗，演绎了精彩的人生。
勤奋好学，夯实基本功
上个世纪九十年代初，19岁高中毕业的钱勤仙在家呆了一年，1991年3月8日，她来到了昆山景村做财务工作，并主动请求上级安排她到镇上财政局学习会计知识，她珍惜来之不易的培训机会，求知若渴。此次培训为她以后创业奠定了牢固的基础。1994年3月26日，钱勤仙又辗转来到了昆山商厦（从属供销系统）家电批发部，负责开票工作，1995年6月钱勤仙被调到食品批发部，开启了跑业务的生涯，到食品批发部，她全心投入到开拓市场中去，在实践中不断积累经验，这成为了她人生一个重要的转折点。
苦难是创业成功途中的考验
1997年11月23日，她从昆山商厦离职，向亲戚东拼西凑了五万五千块钱，在批发市场租了一个摊位，取名“昆山前景贸易商行”。名字的缘由：她干爸姓“钱”，亲生父亲姓“景”，取了“钱”的谐单音“前”，故取名为“前景”，一个大气而意味深长的名字由此诞生了。当年她从批发市场进货，卖给夫妻小店，创业非常艰辛，但她经营精打细算，相信坚持就是胜利。两年时间，她积累了资本，沉淀了经商的经验，99年正式注册了公司，取名“昆山前景商贸公司”，由于超市普遍反应批发市场有假货，不能出具增值税发票，服务不到位，钱勤仙天生聪慧，灵敏的意识到，批发市场种种局限性严重阻碍了公司的发展，于是2000年果断的离开了批发市场，把办公地点搬迁到昆山市，正式启动服务的运作。2003年公司陆续与“枪手”、“乐事”、“洽洽”几个品牌合作，营业额迅速上升，达到了两百多万的生意，真正进入到质的飞跃。
志同道合，与南方并肩作战
2006年8月，南方公司苏州片区李艺红经理找到钱总洽谈，钱总被南方的真诚所感动，加上南方与前景公司的经营冲调类产品定位相吻合，两家公司不谋而合，当天即确定了合作关系。
谈及与南方合作的经历，钱总激动地说：“与南方合作大的感触是，南方人非常非常的真诚、厚道，就象朋友一样亲切，合作过程没有感觉到什么负担，除了今年的业绩遇到了瓶颈，压力是大的负担，往常都服务得非常到位，每月会对业绩进行合理分解，月初、月中要做多少量，理得一清二楚；在促销费用核销这块，也理得清清楚楚，不拖欠经销商一分钱费用，就如前两年南方推出的杯装芝麻糊，在昆山作试点，南方也不会让我们承担太大的风险，这就是为什么我们经销商愿意与南方并肩作战下去的缘故。”
由于南方的经营理念和经营方式都与前景公司相匹配，南方又以糊类品牌的身价威震天下，昆山前景一直以积极上向的态度支持配合着南方，服务贯彻到底，乡镇终端铺货率及上柜率在冲调类中遥遥。自06年与南方合作，前景公司的总体业绩持续增长，从原3千万做到了5千万，其中南方食品的销售收入呈稳定大幅上升态势，2011年销售收入221.51万，增长90.48%；2013年销售收入241.69万，增长31.43%；2011年至2013年复合增长率20.07%，2014年正向300万目标挺进。
经营管理之道卓尔不群，独具匠心
昆山前景公司从无品牌到有品牌，销售业绩逐年递增，销售网络遍布昆山市城乡以及太仓市城乡，代理品牌30个，1千8百个条码。运输工具充沛：送货车10辆、卡车6辆、面包车4辆，配送能力强。
在商战如此激烈的年代，昆山前景成功的奥秘揭晓如下：
以品牌树形象以服务争。钱总率先提出了“以服务送到客户手中，把品牌留在客户心中”的经营策略，主动接订单，主动专车配送，并创建了“诚信待客，真心服务”八字服务宗旨。向员工宣贯以、专注的精神为客户创造价值，与客户共同成长，培养积极的客户服务态度和主动服务意识，树立做服务就是做细节和做小事，就是做人际关系的理念，学会用成本和利润的眼光看待客户服务。始终秉承着把超市的售前、售中、售后做好。定位以为导向，跟着大品牌走。退货方面，钱总亲自狠抓，自创了一条独门方法，只有前景公司开出退单之后，超市才能退货，后来别的经销商也跟随模仿此法。
灵活制订销售价格，抓住客户的心。销售价格方面，前景公司比较灵活，随着市场价格的波动而波动，依据市场的行情变化而变化，虽然在管理方面有一定的难度，牺牲了自己的毛利，但可以牢牢抓住客户的心。销售策略上，销售团队周期性拜访超市，每个星期至少拜访一次超市；根据超市的需求配货，不盲目压货，只要是前景的货，售后服务前景都会负责跟进。客户权衡着与前景合作的优势：送货上门、价格合理、品种齐全、周期性安生库存、一周销量，因为品牌市场费用投入大，即使价格比批发市场略高也是合理。管理好三十个品牌，一千八百多个条码非常不易，但前景做到了，它坚持做好分销、陈列、促销、库存管理，临期品管理。
注重员工素质培养，提高综合竞争力。在科学技术日新月异，商战竞争异常激烈的今天，钱总敏锐的发现，前景公司要持续发展，必须以人为本，注重员工的素质教育，只有员工技能素质不断提高，竞争力才能进一步提升，个人发展才能得以保障。近年来，前景公司陆续培训出了一批现代企业新型操作员、技术人员和管理人才，团队的整体素质和结构悄然发生着变化，这支的职工团队在钱总的下，谱写着一篇篇可喜的佳绩。
制订严明的考核激励制度。对销售更大的能动力是考核制度，前景公司在员工的固定工资，另设浮动工资，由销售收入、回款、产品终端陈列组成三大考核指标，还开设了新品分销奖、货款回收奖，这种考核激励机制奖罚分明，能力强的人能拿到奖励，能力差的人只拿保底工资，这样可激发有能力的尽大能力发挥个人能动性和积极性，敦促能力差的人，提升个人素质及综合能力，为实现个人价值努力奋斗。
成功路上，有他相伴
钱总说起前景公司现任副总经理洪渭，就是她的贵人。
02年为了共同的理想、共同的目标，钱勤仙与洪渭在昆山结义为合作伙伴，在他们的携手精心经营下，公司日益壮大，2014年5月前景公司办公区搬到了面积几百平米的新办公楼，成立了总经理办公室、营销部、行政财务部、信息部、储运部，组织架构清晰，分工精细，员工达69人，业务团队不断强大，公司的成功搬迁，标志着前景公司正向着规范化、化、制度化迈进。
古人云：“天道酬勤，厚德载物”。钱勤仙在商海搏击中，勇于进取、顽强拼搏，把一个投资五万五千块钱的小批发摊发展成为今天营业额达1个多亿的食品综合贸易公司，实现了从打工妹到商界精英的华丽转身。她正是古人这句话的真实写照。
成为“昆太地区休闲食品品牌”，是钱总的梦想。在她不断开拓创新、不断进取下，相信她的梦想不久将会实现，衷心祝愿前景公司在钱勤仙总经理和洪渭副总经理的领导下，铸造更大的辉煌，走向前景更加广阔的明天！
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