一只脚踏进了历史
邯郸素有“成语之城”的美誉，据专家统计，与邯郸有关的成语典故共有1584条之多！这简直就是汉文字历史的活化石，邯郸就是一座露天博物馆！笔者这才意识到，无意间一脚踏上了赵国古都踏进了历史。
南方黑芝麻的“活字典”
采访前，领导面授机宜：邯郸宁总是南方黑芝麻的老客户，是二级市场合作伙伴的典范，也是韦董事长的老朋友，好好去请教、学习，回来向我汇报！
带着对历史文化的敬畏之心，和与南方黑芝麻老客户会晤的兴奋之情，笔者走进了邯郸市新天润商贸有限公司总经理宁振国的办公室。一阵寒暄后，笔者打量起这位“老朋友”。宁总属于典型的河北汉子，身材魁梧，国字脸，卧蚕眉，不怒自威，性格直爽，思维缜密，风趣健谈。采访从新天润与南方黑芝麻的结缘追溯到1997年，时任天津区域经理的熊隆洪因缘结识在邯郸做食品代理生意的宁振国，两人一拍即合，正式开启了南方黑芝麻与邯郸新天润（彼时叫鑫源食品批发部）的历史性牵手。经过17年的蓬勃发展，新天润销售业绩由初的10余万元增长到2014年度的635万元，复合增长率超过30%，已发展壮大成为南方黑芝麻经销商团队中二级市场合作伙伴的典范代表。
谈起与南方黑芝麻风雨17载的合作，宁总一下打开了话匣子。以时间为经，以事件为纬，宁总如数家珍娓娓道来。笔者不禁感叹：宁振国简直就是南方黑芝麻的一部“活字典”！
次和无数次
说起合作17年来的点滴，宁总常挂在嘴边的一个词便是“感动”，感动南方黑芝麻给了他无数个次：1998年3月，也就是与南方黑芝麻牵手的第二年，公司组织客户去北海旅游，“那是我次出远门，次坐飞机，次看见大海，……”宁总掰着手指头向笔者细数，情绪激动。1999年，宁振国随南方黑芝麻客户团次出国，这一站是越南。2000年，宁振国次造访台湾岛。同样是2000年，因当年超额完成业绩任务，宁振国用南方黑芝麻奖励的5万元购置了一部少林牌面包车，那是宁振国人生的辆汽车。
17年间，从每一次经销商旅游，到考察荔枝根老厂区、出席河粉厂奠基、江西黑五类奠基、容县生产基地奠基，再到产品换代和品牌升级，从王力宏到蒋雯丽，从北京福来到广州尚扬，无论是经营相关的大大小小无数次会议和活动，宁振国一次从没有缺席，足以见得其对南方黑芝麻的重视程度。
“尤其感谢南方黑芝麻三十周年庆典上对我的认可，给我的荣誉，让我有机会与各地的经销商站在同一个舞台上。南方黑芝麻真正把老客户当作老朋友，这与金钱无关。”更让宁振国感动的是，逢年过节，韦董事长总会邮寄几箱容县特产过来，“南方黑芝麻对待客户很大度，细节很周到，是我所代理的40多个品牌中，人情味浓厚的一个品牌！”
胡服骑射，因人成事
邯郸是“成语典故之都”，留下了许多脍炙人口的历史典故，成为历史文化的珍贵遗产，宁振国也从邯郸的文化遗产中汲取到了营养。
世纪初，伴随着零售业变革，代理商开始由坐商到行商转变，如何突破经营困局？怎样闯出一条适合自身发展的道路，宁振国陷入了苦苦思索。2009年，时任北京大区经理的梁克宇从东南沿海引入了分公司建设的发展思路，宁振国听后如醍醐灌顶，将其成功嫁接到了新天润的经营体系中，破除了以前一家经销商代理一个品牌坐在店里等人前来打货的经营模式，开始深挖渠道，广拓市场，分地区成立分公司，健全公司管理制度、财务制度、仓储制度。目前，新天润已建立9家分公司，大的一家分公司编制22人，仓储面积超过400平米，新天润系年业务量突破1.2亿元，在职员工140余人，宁振国已成为华北食品代理圈名副其实的大佬级人物。
“5年成立9家分公司，我得感谢梁克宇总监和莫亚东经理，梁总为我导入了分公司建设的思路，让我尝到了渠道下沉带来的红利！从成立家分公司开始，莫经理鞍前马后出谋划策，我把一半功劳给他！”宁总说的很真诚。
品质是南方的“魂”
“我手头代理有40余个品牌，我始终认为，品牌和品质是首要的，县镇市场潜力，价格不是问题。”这是宁振国的经营观念。
采访中，宁振国从橱窗里翻出了珍藏多年的历史资料，有历次会议和活动的照片，也有实物，他指着一块银牌告诉笔者：“举个例子，这是黑五类集团创业20周年时发的纪念品。我自己也购置过很多金器银器，但很多没过多久就出现氧化，唯有这一块，南方黑芝麻十年前送给我的银牌，依然锃亮如新，这就是品质。”
宁总接着介绍，“十多年前，有一次我去容县参加会议，一进县城，满城飘散的都是芝麻香，相当震撼，回来我就告诉周边的朋友，南方黑芝麻能够让一座城市十里飘香，这是大品牌的品质表现，值得信赖！”
宁振国告诉笔者，几十年来，南方黑芝麻在邯郸激烈的市场竞争中一枝独秀，口碑一直很好，消费者认可的就是南方黑芝麻的品牌和品质，这是南方的“魂”。
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