作为中间服务商，如果把下游客户比作企业的衣食父母，那么上游供应商就可以说是企业的手足兄弟，兄弟侍奉父母，父母反哺兄弟。
电商事业部在2016年整合了原物流事业部，将原物流事业部仓储服务、白糖、农产品购销、业务接手经营，因此除了电子商务大哥外，还多了一个中间服务商的角色。近年来，随着互联网的发展，市场信息交流化，行情价格发布透明化，中间服务的利润越发薄弱。在有限的市场中，掌握优质的资源显得尤为重要，集团“七五”规划中指出“资源具有稀缺性的特点，因此要善于发现和抓住机遇利用，才能促进企业发展和带来良好的效益。”在农产品原料供应方面，电商事业部大力整合原有上游客户资源，优化客户结构，开发潜在客户，积极利用多年了业务的积累，除了对东南亚黑芝麻产区客户跟进外，对芝麻产量高的印度进一步深入开发潜在客户。
6月初，印度SCPL公司总裁KUNTHU及其市场部销售经理ASHISH拜访了南方黑芝麻集团电商事业部。1997年建立的SCPL公司是当地的星级农产品出口企业，与印度黑芝麻种植农户合作长久，有着丰富的原料资源。印度是芝麻4大产区之一，在市场上一直保持较高品质，近两年随着市场白芝麻市场价格低迷，行情走低，黑芝麻价格高于白芝麻，印度农民种植黑芝麻的积极性更高，也由此推动了印度原料出口商更多地走进。电商事业部将进一步开发能够对接种植农户的出口商，若能利用好市场的波动优势，抓住时机，以优惠的价格获得优良质量的原料，将能提高公司效益促进发展。
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